2023 será un año para oportunidades y retos en la estrategia de marketing de tu negocio. Sabemos que desde el coronavirus todo ha sido cuesta arriba, luego la guerra de Ucrania, crisis energética, inflación, y todavía falta por ver qué viene este año.
El marketing es una disciplina en constante cambios, y cambios que ocurren rápidamente por lo que seguirles el ritmo no es tarea fácil. Sin embargo, es importante reflexionar sobre los retos y desafíos más importantes para el marketing de tu negocio en los próximos meses, con el objetivo de adelantarse a ellas, esquivarlas o enfrentarlas con el mejor resultado.
En el informe «Marketing Strategy & Trends Report 2023» HubSpot expone los principales retos a los que el marketing deberá enfrentarse en los próximos 12 meses.
8 retos a los que se enfrentará la estrategia de marketing de tu negocio este 2023
La estrategia de marketing de tu negocio se va a enfrentar a 8 retos este 2023 – ProspectfactoryGeneración de tráfico y «leads» (19%)
La generación de tráfico y la captación de leads fue uno de los mayores desafíos del marketing en el 2022, y este año se posiciona en el primer lugar.
La creciente preocupación de los especialistas en marketing por la generación de tráfico y «leads» viene probablemente por los cambios en la privacidad de los datos personales y el inminente adiós de las «cookies» de terceros.
No te asustes, estos cambios no se traducirán ni mucho menos en la muerte de la generación de leads, simplemente implica la adaptación de estrategias de esta nueva ola en tu marketing.
A la hora de darle soplo a la generación de tráfico y de leads, en la estrategia de marketing debes priorizar la producción de contenido de calidad, darle rienda suelta a los formatos que tu audiencia realmente demanda y analizar el rendimiento de tales formatos con las métricas adecuadas.
Fichar al mejor talento (18%)
En el 2022 trabajar con influencers no estaba en la lista de prioridades para la mayoría de especialista en marketing, ni para los negocios, este año se ha ubicado en el segundo puesto.
Y no es extraño, porque encontrar y fichar un buen talento exige muchísimo tiempo, esfuerzo y dinero, recursos limitados en la mayoría de los negocios.
Implementar cambios (inesperados) en los planes de marketing (17%)
El 2020, con la llegada abrupta de la pandemia, las estrategias de marketing se vieron obligadas a cambiar de la noche a la mañana. Y aunque quisiéramos decir que eso ha cambiado, la realidad es que, desde entonces, las estrategias de marketing están en cambios rápidos y constantes.
¿Cómo debes prepararte para este 2023? Tienes que estar listo para crear planes sobre la marcha, y preguntarte qué alternativas podrías implementar si lo que tienes inicialmente previsto no funciona.
Debes saber reponerse a las fallas, para poder darle vuelta a la tuerca a tus estrategias de marketing. Deberás compilar toda la información posible sobre tus audiencias y las plataformas donde estas operan. Además, es vital que tomes nota de lo que ha funcionado previamente y de lo que no.
Formar adecuadamente a los equipos de marketing (17%)
El frenesí es tristemente la norma en los departamentos de marketing, por los que muchos líderes lo tienen difícil para sacar tiempo a fin de formar apropiadamente a los equipos de marketing.
La formación es en todo caso absolutamente esencial para retener a los empleados y eventualmente ahorrar tiempo y dinero en la búsqueda de nuevo personal.
Estar al tanto de las últimas tendencias (17%)
Las cosas pueden cambiar de la noche a la mañana en el universo del marketing, por eso tu y tu equipo si lo tienes, deben estar constantemente abiertos a detectar nuevas tendencias.
Para no pasar por alto tendencias potencialmente útiles fija tu mirada en las plataformas más idóneas para tu negocio, donde se concentra tu audiencia y no quitar tampoco ojo a la competencia.
Lidiar con el crecimiento de la competencia (16%)
Para mantener a raya a la competencia y evitar que estas te arrebaten a tu audiencia y clientes, empieza a implementar análisis de tus principales rivales.
Es importante analizar sus webs, sus perfiles en las redes sociales, las palabras clave que utilizan en los buscadores y los canales en que están presentes para determinar aquello que están haciendo bien y aquello que es definitivamente susceptible de mejoras.
Una vez que emprendiste este análisis de los rivales, llega el momento de inspirarte en aquello que la competencia está haciendo bien y hacer aquello que ha pasado por alto, o están haciendo mal y puede llegar a tener potencial en tu negocio.
Asegurar presupuestos (16%)
En un entorno económico desafortunadamente en crisis (que es el que parece que tendremos en 2023) puedes estar preocupado por tener que recortar demasiado tu presupuesto, que además suele ser lo más fácil de recortar en un horizonte de recesión.
Para evitar quedarte sin presupuestos debes esforzarte en probar tu ROI de las acciones de marketing que tienes en curso. Aquellas organizaciones que calculan adecuadamente el ROI emanado de sus campañas están también más predispuestas a invertir con presupuestos elevados en próximas campañas de marketing.
Demostrar el ROI de las acciones de marketing (16%)
Si no te molestas en medir el ROI, no hay ROI demostrable y sin ROI demostrable ¿cuál es el resultado de tu estrategia de marketing? No lo sabes, y no sabes que está funcionando y qué no.
Para medir con la máxima precisión posible el ROI de tus acciones de marketing debes apostar por una amalgama de software de marketing y soluciones de CRM.
Estos 12 meses no serán fáciles, eso lo sabemos. Lo importante es tener toda la información sobre las tendencias actuales, y la información sobre tu audiencia para que puedas tomar las decisiones bien fundamentadas.
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