La guía definitiva de copywriting para escribir textos que cautivan y vendan

Escribes y escribes, y tus textos de redes sociales, página web o newsletters no captan la atención de tus lectores y solo estas perdiendo tiempo, no te preocupes todos pasamos por eso. Vas aprender con la guía definitiva de copywriting para escribir textos que cautivan y vendan con tu negocio

¿Qué es el copywriting?

Copywriting o redacción publicitaria es la actividad de redactar textos para anuncios u otro material promocional. Es un componente clave del marketing de contenidos, porque el copywriting combina el arte de la palabra escrita con la ciencia de la publicidad.

Piensa en el copywriting como un llamado a la acción, pero a mayor escala. El objetivo del copywriting publicitaria es evocar emociones en los clientes potenciales que los impulsen a comprar o conocer tu producto o servicio.

El copywriting publicitario aparece en una amplia gama de activos de marketing y marca. Esto incluye anuncios en línea (piensa en los banners de sitios web, ventanas emergentes y anuncios en redes sociales), contenido de sitios web, boletines por correo electrónico, anuncios impresos, espacios publicitarios físicos y páginas de destino. También es la columna vertebral de los materiales de marketing auditivos con guión, como el contenido promocional en la radio, la televisión y los podcasts.

Un buen copywriter demuestra un conocimiento profundo del público objetivo de una empresa, profundizando en su psicología y aprendiendo a persuadirlo con la palabra escrita. 

¿Qué es el copywriting en marketing digital?

El copywriting es una parte esencial de tu estrategia de marketing digital. Te permite captar la atención de tu público objetivo, aprovechar sus emociones, generar curiosidad y animarlos a tomar acciones.

También puedes aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales de mayor calidad y ayudarte a adquirir nuevos clientes.

Cuando se usa en campañas de marketing digital, el copywriting puede persuadir a tus lectores para que actúen de inmediato y, a menudo, se encuentra en lo siguiente:

• Anuncios en redes sociales
• Correos electrónicos de ventas
• Páginas de productos y servicios 
• Páginas de destino
• Cartas de ventas
• Comunicados de prensa

Tipos de copywriting 

Si bien todo el copywriting, hasta cierto punto, es copywriting persuasivo, existen diferentes tipos o especialidades que debes tener presente para tu marca 

Copywriting de anuncios

El propósito del copywriting de anuncios es convencer a los lectores para que tomen acciones usando la menor cantidad de palabras posible. 

Esto significa que cada palabra importa, y esas palabras deberán abordar un tema o problema específico de manera directa y mostrar cómo un producto o servicio es una solución. Estos anuncios pueden tener un gran impacto en sus tasas de conversión.

Copywriting de correo electrónico

Los correos electrónicos siguen siendo uno de los mejores métodos en línea para llegar a los clientes y pueden ser muy persuasivos. 

El copywriting de correos electrónicos incluirá líneas de asunto convincentes y texto atractivo que se conviertan en un llamado a la acción claro e irresistible.

Copywriting de redes sociales

Copywriting de redes sociales implica la creación de publicaciones con mensajes dirigidos que hablen directamente a su audiencia. Sin embargo, cada publicación deberá adaptarse a la plataforma de redes sociales específica y sus estándares.

Copywriting técnico

El copywriting técnico se divide en pasos comprensibles, como artículos instructivos para la configuración o el uso del producto.

Si bien es útil, también alienta al lector a tomar medidas y realizar una compra.

Copywriting SEO

El copywriting SEO incorpora tácticas específicas, como la inclusión de las palabras clave o etiquetas de título más relevantes, con el doble propósito de persuadir a los lectores para que tomen acciones y aumentar la clasificación en los motores de búsqueda.

5 estrategias top de copywriting que puedes aplicar ya 

Estas son las 5 estrategias más top y que mejor funcionan, y son aplicadas por los especialistas en marketing, aprovecha también los beneficios en tu negocio. 

Enfatiza los beneficios, no las características

Casi cualquier persona puede enumerar los detalles técnicos y las características de su producto o servicio. Sin embargo, para un copy exitoso, el enfoque está en enfatizar los beneficios.

Dado que los consumidores quieren saber cómo algo puede beneficiarlos directamente, la redacción publicitaria les da lo que quieren.

Señala a las emociones

Las emociones juegan un papel importante en la toma de decisiones, por lo que determinar cómo evocar emociones es una estrategia de redacción. 

Si bien esto puede sonar manipulador al principio, en realidad satisface una necesidad específica de un subconjunto de consumidores. Sí, puede reducir en quién se convierte en tu público objetivo, pero realmente puedes hablar en su forma de pensar de una manera que fomente la acción.

Copy enfocado en el cliente

Si bien una organización puede enorgullecerse de lo perfectos que son sus productos, cuanto más presuma, menos probabilidades tiene de conectarse con la mentalidad del cliente. 

En cambio, un buen copy muestra cómo se trata de ellos y cómo resuelve un dilema o problema que tienen. Un redactor utilizará esta estrategia centrada en el cliente y reemplazará palabras como «nosotros» y «nuestro» con más referencias a «usted».

Pasa una oración a la siguiente

Deseas que los lectores continúen leyendo, por lo que elabora cada oración para que se «deslice» a la siguiente. Al crear oraciones convincentes que generen emoción, existe una mayor probabilidad de que su lector continúe hasta el final de su copia. 

Debes comenzar con un titular que llame la atención y continúa atrayendo al lector con cada oración, impulsándolo a querer continuar hasta el final.

Crear pertenencia o exclusividad

La mayoría, en algún momento, busca pertenecer a un grupo o comunidad. Encontrar una marca o negocio con el que se sientan cómodos puede crear esto para ellos. 

Por ejemplo, los propietarios de Mitsubishi se sienten como si estuvieran en un grupo único, que a menudo se reúne en clubes de entusiastas de los automóviles en su país. 

Otra forma de aumentar el sentimiento de pertenencia es con la exclusividad. La elección de palabras será importante y puede incluir «ser un experto» o recibir «ofertas exclusivas». Con esta estrategia, los clientes se sienten parte de un grupo especial con privilegios especiales.

Los 10 mejores consejos para escribir textos que venden y cautivan 

Junto con las 5 estrategias top para copywriting, estos 10 consejos pueden ayudarte a escribir una copia exitosa.

Cautiva la atención de tus clientes potenciales

Atrae la atención de los lectores de inmediato con una pista espectacular. Haz que tu titular sea impactante e intrigante.

Crea un titular convincente

Tu primer trabajo del día es crear un titular que capte el interés de tu audiencia. Podría decirse que tu título es la parte más importante de tu copy. Las estadísticas han demostrado que alrededor del 80% de las personas lee el titular, pero solo el 20% lee el resto.

Para crear el mejor titular posible, comienza con las cuatro U:

• Útil: lidera con un beneficio que tu audiencia no podrá ignorar.
• Urgente: muestra a tu audiencia por qué necesitan aprovechar tu oferta de inmediato.
• Único: despierta la curiosidad de tu lector explicando por qué tu solución es única.
• Ultra Específico: usa números en tu título, ya que generan credibilidad y se ha demostrado que aumentan las conversiones.

Se específico

Sé específico en lo que escribes. Solo tienes un tiempo limitado para atraer al lector y convencerlo de que tome acciones. Evita las generalidades, busca algo específico sobre el tema de tu copy y utilízalo como punto de venta.

Usa una escritura breve

Escribe de manera breve y haz que cada palabra cuente. Evita las palabras largas o difíciles y, en su lugar, escribe de forma clara y sencilla. 

Evita las exageraciones en tu texto, no uses una jerga demasiado común y ve al grano rápidamente.

Escribe conversacionalmente

Escribe como si estuvieras conversando con el lector. Evita contar o predicar con tus palabras y, en su lugar, conéctate con los lectores usando un lenguaje cotidiano.

Incorpora testimonios

Si es posible, encuentra e incorpora testimonios de clientes relevantes para generar credibilidad con los lectores. 

Estos testimonios generan más confianza y credibilidad en la marca, el producto o el servicio y hacen que los lectores se sientan más cómodos para dar el siguiente paso.

Escribir desde una nueva y original perspectiva

Con tantos mensajes de marketing que les llegan a los consumidores desde todas las direcciones posibles, están acostumbrados a bloquearlos. Es por eso que un copy brillante tiene que sorprender al lector utilizando diferentes enfoques y ángulos que no vieron venir.

Los lectores tienden a concentrarse predominantemente en los dos primeros párrafos que ven y leen en un movimiento horizontal, lo que se denomina patrón en forma de F. Por esa razón, una copia eficaz debe incluir los puntos más importantes desde el principio. Utiliza las primeras líneas de tu texto para hacer vibrar a tus lectores con una nueva perspectiva e infundir emoción a tu contenido para mostrarles por qué debería importarles.

Destaca tu propuesta de valor

Una propuesta de valor es una oración que les dice a tus lectores por qué deberían comprarte un producto o servicio, en lugar de comprarle a tus competidores. Ten en cuenta que esto es diferente de tu eslogan. Es importante porque es un identificador único que muestra por qué se destaca tu oferta.

Transmitir este mensaje es fundamental para escribir un copy que convierta. De hecho, las propuestas de valor son tan cruciales para el éxito de un anuncio.

Todos tus materiales de marketing deben incluir tu propuesta de valor, ya que esto ayuda a persuadir a los clientes y también es una buena práctica para establecer la identidad de tu marca. 

La redacción del proceso de esta propuesta puede variar, puedes incluirla de forma breve en tus como anuncios en línea e impresos, páginas de inicio y la página de inicio de su sitio web.

Usa el modelo AIDA

Desarrollado a fines del siglo XIX, el modelo AIDA se usa para describir los pasos que sigue un cliente al comprar un producto. Esta es una fórmula útil a tener en cuenta cuando intentas superar el bloqueo del escritor mientras creas tu copy. 

El acrónimo AIDA significa awareness, interest, desire y action, en español es conciencia, interés, deseo y acción:

• Conciencia: Comienza cada pieza de tu texto llamando la atención de los clientes con un título llamativo o una oración de apertura. Explica lo que hace tu producto y deja clara tu propuesta de valor desde el principio.
• Interés: luego, despierta el interés de tu cliente potencial en el producto o servicio que estás vendiendo para que sigan leyendo. Por ejemplo, puedes proporcionar una estadística convincente.
• Deseo: Luego, construye su deseo de comprar tu oferta. Muestra a tu audiencia lo mucho que necesitan tu producto o servicio, y cómo cambiará sus vidas para bien. Una excelente manera de hacer esto es proporcionando una lista clara de los beneficios del producto.
• Acción: en este punto, facilita a los clientes cerrar la venta o realizar una conversión. Por ejemplo, puedes tener un CTA que los lleve directamente a la página de un producto o al formulario de registro.

Profundiza psicológicamente en tu audiencia

La forma en que elaboras tu copy puede aumentar el valor percibido del producto que estás vendiendo. Por ejemplo, las empresas que agregan una sección de pago a plazos a su texto (y la hacen más prominente que el precio total) hacen que el producto parezca más barato.

Otra técnica es estructurar tu texto en forma de historia. De hecho, los estudios han demostrado que el 92% de los consumidores prefieren los anuncios y el contenido con un elemento narrativo.

Con contenido de formato corto, como correos electrónicos, anuncios y páginas de destino, crea momentos de suspenso que hablen del deseo de historia de tu audiencia. Por ejemplo, puedes concluir un correo electrónico con una pregunta importante y luego retrasar la respuesta para mantener a tus lectores cautivados y comprometidos.

5 ejemplos de copy persuasivo para inspirarte y comunicar diferente

Copy llamativo 

Un copy llamativo y persuasivo, que capta rápidamente la atención por el título BUSCO NOVIA y su estilo tipo curriculum. 

Una vez que captas tu atención y empiezas a leer, es capaz de venderte lo que quieres y no lo que necesitas. Lo más seguro es que quieras guardar su número, aunque no estés por casarte pronto.

Copy de lanzamiento

Coca – Cola, es una de las marcas que mejor domina el arte del copywriting. Para su lanzamiento de botellas con letras, combinaron la conexión emocional (recuerdos) con una dinámica entretenida y llamados a la acción para interactuar con su público y VENDER.

Copy creativo 

Bachoco es una empresa mexicana que vende pollo y huevo, el copy es breve pero potenten y creativo, haciendo un buen uso del juego de palabras 10/10.

Copy original

La combinación de palabras es muy bueno porque resuelve directamente en una frase una de las mayores objeciones del cliente ideal. En ocho palabras “Tours para gente que no va de tours” nos enseña que no es un tour cualquiera, ni para cualquiera.

Copy disruptivo 

El uso de la palabra fulano es llamativa y disruptiva, porque no se usa comunmente. Si se adapta a tu publico objetivo, usar este estilo de palabras puede funcionarte.

Tal vez te asustan tantos consejos y estrategias, pero no esperes a la perfección porque no terminarás escribiendo nada. El copywriting se trata de ser original e inventivo, y eso implica asumir riesgos audaces y aprender de los errores. Sigue estas estrategias y consejos con tus copys y estarás creando contenido permanente para que tu audiencia lo disfrute en los años venideros.

Revisa nuestro blog y redes sociales para aprender sobre marketing y ventas. Esperamos que la información brindada sea de tu ayuda. ¡Nos vemos en una próxima oportunidad!